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KA业务经理

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浙江省-宁波市 | 本科学历
2023-06-19 更新 被浏览:
胡露霞
最近在线时间:2016-01-04 18:01
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地址:浙江省宁波杭州湾新区滨海二路218号
职位描述
招聘人数:1 人 到岗时间:不限 性别要求:不限性别 婚况要求:不限婚况

任职要求

1、大专及以上学历,专业不限;认同方太文化价值观;
2、具备五年以上销售相关经验,有团队管理经验优先;
3、具备较强的沟通协调能力、跨团队协作能力及资源整合能力;
4、熟练使用常用办公软件。

岗位要求

1、业务规划:对KA整体情况进行透彻分析(去年经营数据;KA渠道的年度经营方针、管理重点、KPI等);有比较详实的数据化支撑及可操作性。业务策略能配合实地市场情况:KA渠道年度经营方针、管理重点与KPI等;
2、销售管理:分析渠道数据(销售及竞品数据),提出有效的竞争对策,竞品控比达到预期目标。团队管理:推动建立厨电顾问等人员的招聘选拔、晋升等激励机制,持续提升队伍的销售能力
3、活动营销:配合KA渠道整体活动,及时提出针对性强的策划方案;及时处理活动执行过程中出现的重大问题(比如违反价格、资源包装等制度规定;或者销售类数据不理想等),必要时协调KA渠道及相关资源对活动进行调整,确保活动达到预定目标。
4、客户关系:建立全面的客情关系,拓展KA 渠道地区中层管理人员的关系,在关键事项上得到对方的支持或帮助,对区域遇到的客情关系问题,及时圆满地解决。处理涉及到三方(KA渠道)的顾客投诉,既注重原则又要有一定的灵活性。
5、终端管理:选址与谈判:主导门店选址与费用谈判。确保渠道内门店6S达到总部的统一要求,营造卖场优秀销售体验氛围。
6、数据分析与管理:根据KA渠道完整的竞品数据,在分公司层面进行分析,为制定针对性的竞争对策及产品策略提供直接的依据。制定渠道资源费用(选址费、促销费、活动费等)的预算方案,预算与具体业务活动匹配;


求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。
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  • 家电
  • 上市公司
  • 1000-5000人
方太集团(以下简称方太 )创建于1996年。二十一年来忠于初心,始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造,致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务,打造健康环保有品位有文化的生活方式,让千万家庭享受更加幸福安心的生活。
方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域,其中FOTILE方太品牌专注于嵌入式厨房电器业务,现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器、水槽洗碗机、蒸微一体机九大产品线。
方太目前在全国已有员工18000余人,除雄厚的本土设计实力,方太还拥有来自韩、日等地的设计力量以及高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。方太坚持每年将不少于销售收入的5%投入研发,拥有包含厨房电器领域专家在内的400余人的研发人才团队,国家认定的企业技术中心和行业前沿的厨电实验室,包括两个中国合格评定国家认可委员会认可实验室 ,分别在德国、日本等地设立研究院,并于2010年被国家知识产权局评为全国企事业知识产权试点单位 。截止2018年1月,方太已拥有了1377项专利,期中实用专利数1115项,发明专利数量262项。雄厚的科研力量,确保了方太的创新实力。
方太,一家以 人品、企品、产品三品合一 为核心价值观;以为了亿万家庭的幸福 为企业使命;以使命、愿景、价值观驱动;以21年来对高品质厨电的专注与坚持;向着成为一家伟大的企业 宏伟愿景大步迈进。


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